Qu’est qu’un courtier immobilier ?

Courtier immobilier, voilà un rouage important pouvant faciliter grandement la tâche lors de vos achats ou ventes de biens immobiliers. Dans ce processus des plus complexes avec bien des embûches, l’apport d’un courtier immobilier peut se montrer décisif pour la finalisation de votre projet. Il joue le rôle d’intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs afin de rendre cette expérience-là plus fluide et rentable possible. Mais quel est réellement son rôle ? Pourquoi faire appel à lui ? Nous vous détaillerons tout sur son univers, ses formations, ses compétences, ses avantages et bien évidemment son coût.

Le rôle du courtier immobilier

Vous souhaitez acheter ou vendre un bien ? Afin de vous faciliter la tâche, un courtier immobilier peut jouer un rôle capital dans votre processus afin d’assurer une transaction fluide et sécurisée. Le tout en maximisant les avantages pour ses clients, qu’ils soient acheteurs ou vendeurs. Et tout cela grâce à 3 compétences : connaître, négocier, accompagnement.

L’intermédiaire entre acheteur et vendeur

A l’inverse de l’agent immobilier, le courtier immobilier sert d’intermédiaire entre les deux parties. En mettant en relation l’acheteur et le vendeur, cela permet d’obtenir des conditions de transactions plus équilibrées. Si l’on se place dans la position de l’acheteur, le courtier cherchera le prix le plus abordable au vu de ce qui est disponible sur le marché, tandis que côté vendeur, il tentera d’obtenir le meilleur prix possible à la vente.

Des conseils et une véritable expertise

Facilitateur, intermédiaire, mais aussi conseiller, le courtier immobilier connaît bien le marché. Bénéficier de ses conseils peut être une véritable plus value pour trouver le bien correspondant à vos besoins, vos envies et votre budget.
Si vous êtes à la recherche d’un appartement pour y vivre ou pour le louer, le courtier vous orientera vers le meilleur choix possible pour la réalisation de votre projet.

Grâce à son excellente connaissance du marché local, le courtier immobilier orientera l’acheteur vers ce qu’il estime être une bonne affaire. Il connaît également les tendances du marché (évolution des prix, style de quartiers…) et peut permettre d’avoir un regard très avisé sur le sujet.

Une assurance de tranquillité et de crédibilité

Son rôle ne se limite donc pas à la simple recherche de biens. Il peut intervenir dans la négociation, la mise en place de démarches administratives ou encore dans la recherche de financement. Par exemple, le courtier immobilier peut orienter sa clientèle vers les meilleures offres de banque ou d’institutions financières. Cela ajoute de la crédibilité au dossier.

Des compétences spécifiques

Depuis 1971 et la création de la profession, le courtier peut avoir reçu trois types de formation :

– Un diplôme équivalent BAC +2 (BTS Banque, Assurance, Professions Immobilières…), un DUT (Gestion des entreprises et des administrations ou une Licence professionnelle (Assurance, Banque, Finance)
– Une formation professionnelle de 150 heures dispensée par des établissements agréés
– Une expérience professionnelle minimale (emploi dans le secteur bancaire) associée à 40h de formation

Au travers de ces différentes formations, il acquiert des compétences techniques très pointues. En effet, en plus de la connaissance du marché, un courtier immobilier doit être en mesure de maîtriser les aspects juridiques, fiscaux et financiers complexes. En plus de l’aspect négociateur et conseiller, il doit aussi savoir rédiger des contrats.

Engager un courtier, rentable ou non ?

Le courtier est donc un atout indéniable pour votre projet. Cependant, l’engagement de ce dernier à un coût. La plupart du temps, il touche une commission basée sur le prix de la vente ou le financement obtenu. En France, les honoraires d’un courtier existent sous deux types :

Honoraires fixes : Le courtier fixe un prix d’intervention et prend également un léger pourcentage sur le montant total de l’emprunt ou de la . Par exemple, si son honoraire est fixé à 1590€ avec 0,3% pour un emprunt total de 100 000€, le courtier touchera 1890€ (+300€).

Honoraires en pourcentage : D’autres courtiers vont fonctionner au pourcentage uniquement. Donc, pour un emprunt total de 100 000€ et un pourcentage de 1,3% de ce montant, le courtier touchera 1300€ d’honoraires.

Mais les particuliers ne sont pas les seules personnes délivrant une commission au courtier. Dans certains cas, les courtiers peuvent percevoir des commissions de la part des établissements financiers avec lesquels leurs clients souscrivent un prêt. Des commissions qui oscillent généralement entre 0,5 % et 0,8 % du capital emprunté, avec un plafond au-delà d’un certain montant.

Autre point primordial, un courtier ne peut exiger un paiement en avance. Le paiement de ses honoraires ne peut pas avoir lieu avant la mise en place d’un prêt par exemple. Assurez-vous donc de bien comparer les offres et de vérifier que le paiement des honoraires est bien en règle.

Par conséquent, le courtier immobilier n’est pas uniquement un professionnel du marché. Il sera pour vous un véritable partenaire qui vous accompagnera tout au long de votre projet immobilier. Acheteur novice, investisseur confirmé ou simple revendeur, en faisant appel à un courtier, vous facilitez vos démarches et maximisez vos chances de réussite. Mais il faut bien prendre en considération que s’attacher ses services nécessite un coût. Il faut donc s’assurer de prendre quelqu’un en qui vous pouvez avoir confiance concernant la qualité du travail produite.